На курсе профориентации нам дали этот инструмент для работы. Я очень удивилась, т.к. применяла его давно для себя и бизнесов Клиентов. Этот инструмент прекрасно подходит для карьерного консультирования,
Персональная бизнес-модель по Остервальдеру — это инструмент, который помогает представить свой бизнес-проект в виде структурированной модели. Он был разработан Александром Остервальдером и Яном Пинье в 2010 году и получил широкое признание в мире бизнеса за свою простоту и эффективность.
Основная цель персональной бизнес-модели — это представить свой бизнес-проект в виде набора структурных блоков, которые помогут лучше понять ценность, которую вы предлагаете своей аудитории, а также определить, как вы будете зарабатывать деньги на своем проекте.
В своих консультациях я люблю использовать этот инструмент для того, чтобы помочь фрилансерам осознать свою ценность для своих клиентов и зарабатывать деньги на своих навыках и знаниях.
Например, если вы являетесь экспертом в области маркетинга, вы можете использовать персональную бизнес-модель, чтобы определить, как вы можете создать ценность для своих клиентов, например, предоставляя им консультации по маркетингу, создавая маркетинговые кампании для них или разрабатывая стратегии продвижения.
Я рекомендую каждому специалисту держать свою бизнес-модель у себя в памяти или перед глазами в печатном виде. Это позволит вам сфокусироваться на важных для вас задачах и легко отсекать ненужное вам.
Обычно, почти одна консультация уходит на заполнение структурных блоков бизнес-модели. Затем обсуждение «узких» и «неудовлетворенных» мест. Далее, я даю домашку для более детальной проработки бизнес-модели. Затем мы делаем диагностику бизнес-модели, другие упражнения по необходимости и возвращаемся к бизнес-модели, чтобы ее улучшить и составить план действий для реализации этой модели.
Я даю вам шаблон этой модели для самостоятельной проработки. Обратите внимание, что заполняются блоки в модели в определённом порядке, а не слева-направо, как мы привыкли. Это важно. Далее я даю вам свой, адаптированный вариант, который использую в своей работе. Для персональной бизнес-модели я все же использую модель, которую Остервальдер и Пинье дали для бизнеса. Считаю, что это более правильно. Я рассматриваю фриланс как «бизнес себя» и соответственно, разрабатываю бизнес-модель для продажи своих услуг как бизнес.
Структурные блоки персональной бизнес-модели включают:
1. Мои Клиенты — это группы людей, которые будут использовать ваши продукты или услуги. Стараемся дать короткое, но понятное описание группам своих Клиентов. Всегда держите в голове: «Что даст клиенту выполнение этой работы/услуги?».
2. Ключевая ценность — это то, что делает ваш продукт или услугу уникальными и ценными для ваших клиентов. Понимание, как тот или иной ключевой вид вашей деятельности приводит к формированию предоставленной ценности, является главным при составлении вашей бизнес-модели.
3. Взаимоотношения с Клиентами — опишите, как вы взаимодействуете с Клиентами. Общаетесь лично, в мессенджерах или по электронной почте? Сосредотачиваетесь ли на длительных отношениях или у вас разовая сделка?
4. Каналы продаж — это способы, которыми вы будете достигать своих клиентов и продавать свои продукты или услуги.
5. Ключевые партнеры — это компании или люди, которые помогут вам достигнуть успеха в вашем бизнесе. У любого успешного эксперта есть такие Партнеры. Ключевые партнеры могут помочь с мотивацией, дать совет или предоставить возможности для роста. Они могут обеспечить и другими ресурсами, необходимыми для качественного выполнения определенных задач. К ключевым партнерам относятся коллеги по работе и наставники, члены профессионального сообщества, семья и друзья, а также профессиональные консультанты.
6. Ключевые ресурсы — это то, что вам нужно, чтобы ваш бизнес был успешным, включая финансы, персонал, технологии
7. Ключевые виды деятельности — это то, что вам нужно делать, чтобы ваш бизнес был успешным, включая проектирование, производство, маркетинг
8. Мой доход — это то, что вы зарабатываете на своем бизнесе. Перечислите все виды получения доходов от вашей деятельности: консультации, курсы, партнерские заработки, книги, ежедневники, брендированную продукцию
9. Расходы/издержки — это то, что вам нужно потратить, чтобы создать и продать свой продукт или услугу. Сюда пишем материальные, финансовые и временные затраты. Нам надо перечислить (пока без цифр) все то, что влияет на стоимость ваших услуг.
Это не совсем простой инструмент для карьеры и составление бизнес-модели лишь часть работы. Далее нам нужно работать с этой моделью, меняя ее так, чтобы она соответствовала нашим целям. Благодаря этой модели, мы можем решить такие задачи: снижение затрат, увеличение прибыли, улучшение коммуникаций с Клиентами и Партнерами, убрать лишние продукты и услуги, создать новые, добавить новые каналы продаж и уйти от малоэффективных.
Обычно бизнес-модель делают по шаблону, наклеивая стикеры в нужные структурные блоки. При личной работе с этим инструментом я рекомендую первый раз просто написать текстом на обычной бумаге А4 все свои мысли по всем пунктам. Затем перечитать и перенести важное на стикеры в наглядную схему.
Персональная бизнес-модель должна отражать работающую модель вашего бизнеса себя. Только тогда с ней можно работать дальше. Если вы еще только начинаете свою карьеру, то составляем предполагаемые бизнес-модели. Нужно составить 2−3 варианта и выбрать потом один, или подумать, как совместить в одной бизнес-модели все, что хотите реализовать. При этом выкините лишнее и оставьте то, что действительно позволит вам зарабатывать тот доход, который вы желаете.
Используйте этот инструмент, чтобы создать успешную карьеру и продвигать себя как эксперта в своей области. Глубокая работа с вашей персональной бизнес-моделью даст вам преимущества перед коллегами, ускорит ваш рост и поможет увеличить доход.
Записывайтесь на карьерную консультацию, чтобы поработать по этой модели со мной. Или проработайте самостоятельно по книге «Построение бизнес-моделей. Настольная книга стратега и новатора».
